原因之一：選擇產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)太激烈

非常多的朋友操作競(jìng)價(jià)都是選擇哪些目前在網(wǎng)上炒的比較火的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品普遍指數(shù)比較高，很多新手就選擇了產(chǎn)品，然后開通了百度推廣帳號(hào)，推廣這個(gè)產(chǎn)品就可以出單了。往往現(xiàn)實(shí)很殘忍的，很多朋友抱怨競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈大，不好操作。95%新手操作競(jìng)價(jià)賠大是因?yàn)檫x擇的產(chǎn)品太熱門。可惜的是競(jìng)?cè)缓芏嗳速r錢了，還不知道自己為什么操作競(jìng)價(jià)賠錢，總以為是自己的帳戶優(yōu)化問題，質(zhì)量得分不夠高。筆者在這里告訴你，你賠錢的原因就是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品出了問題。筆者建議新手要賺錢不要選擇哪些熱門產(chǎn)品，而選擇哪些競(jìng)爭(zhēng)不太大的產(chǎn)品，這樣你操作成功的機(jī)率比較大。

原因之二：選擇的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)

大部人操作競(jìng)價(jià)的新手在投放關(guān)鍵詞都會(huì)選擇哪些大眾轉(zhuǎn)化率不高的詞，造成有時(shí)候一天消耗200，300元廣告費(fèi)還不出一單。原因是因?yàn)槲覀冞x擇的關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)。那么對(duì)于新手如何選擇關(guān)鍵詞。筆者在這里建議投放關(guān)鍵詞直接投放產(chǎn)品的品牌關(guān)鍵詞。比如你選擇的產(chǎn)品愛黑發(fā)這個(gè)產(chǎn)品是治療白發(fā)的。那么你投放的產(chǎn)品關(guān)鍵詞就是愛黑發(fā)相關(guān)的關(guān)鍵詞。把愛黑發(fā)相關(guān)的關(guān)鍵詞全部改成短語(yǔ)匹配。廣告的排名爭(zhēng)前三位，每天預(yù)算廣告費(fèi)在100元/天。投放時(shí)間可以全天投放。選擇投放精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是你競(jìng)價(jià)成功的保障。

原因之三：銷售的轉(zhuǎn)化率太低

有不少操作操作競(jìng)價(jià)的朋友說(shuō)我現(xiàn)在的網(wǎng)站每天的流量有幾百IP，但就是成交很少。這原因就是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率太低。

客戶通過百度搜索你的產(chǎn)品，然后進(jìn)入你的競(jìng)價(jià)頁(yè)，到產(chǎn)生購(gòu)買，有著一個(gè)系統(tǒng)化的流程。例如：從瀏覽到咨詢，這環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的就是要你的廣告方案能打動(dòng)客戶。

如果你的競(jìng)價(jià)頁(yè)只是復(fù)制別人的網(wǎng)站，比其它的網(wǎng)站沒有任何的特點(diǎn)，只是把400電話改了一下，這樣客戶就不容易從這么多的產(chǎn)品當(dāng)中選擇你。

在我操作競(jìng)價(jià)過程當(dāng)中我發(fā)現(xiàn)提高銷售轉(zhuǎn)化率最重要的武器就是顧客見證。視頻顧客見證，文字顧客見證，錄音顧客見證。顧客見證能讓你的銷售額翻10倍以上。除了顧客見證之后還有一個(gè)就是零風(fēng)險(xiǎn)承諾?？蛻魮?dān)心在這里購(gòu)買了如果沒有效果怎么辦，你就要采用零風(fēng)險(xiǎn)的方法降低顧客的顧慮。

原因之四：不夠堅(jiān)持

大部人操作競(jìng)價(jià)是因?yàn)楦?jìng)價(jià)的暴利，省事。而了解了競(jìng)價(jià)，現(xiàn)在網(wǎng)上鋪天蓋地的競(jìng)價(jià)培訓(xùn)廣告。大著日賺1000元的族號(hào)，讓很多進(jìn)入競(jìng)價(jià)的新手蠢蠢欲動(dòng)，都想從競(jìng)價(jià)當(dāng)中賺到自己人生中的第一桶金。95%的新手操作競(jìng)價(jià)不會(huì)堅(jiān)持半年以上，大部人是堅(jiān)持了一個(gè)月，沒有賺到錢，認(rèn)為競(jìng)價(jià)不好做，競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。前幾天，我和一個(gè)做生意比較成功的朋友聊天，我問他成功的關(guān)鍵是什么?他回答：堅(jiān)持!因?yàn)樗X得自己不夠聰明，所以他從來(lái)不追求自己快速做到什么樣子，而是按照自己的計(jì)劃，一步一步去做，堅(jiān)持到最后，就會(huì)做的非常扎實(shí)，結(jié)果反而最成功